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线上推广案例_推广案例应该提供哪些证据

线上推广案例要提供的证据，不是“效果很好”的结论，而是能支撑结论的原始过程材料：投放或内容执行记录、各环节指标、对照条件、时间范围和可复核的截图或导出文件。缺少这些，案例只能算故事，不能用于多人协作中的判断和复用。

先要分清证据属于哪一类指标

线上推广常涉及搜索、信息流广告、社交媒体和销售转化，它们的指标含义不同。搜索广告看展示、点击、点击率、消费；社媒内容看曝光、互动、粉丝变化；销售看线索、成交、客单价。把“曝光量”当成“成交证据”，或把广告点击率当成销售转化率，都是指标混用。

检查时要求案例按渠道分段列出指标，并注明每个数字来自哪个后台或报表。结果说明：如果同一指标在不同渠道间被合并成一个总数，后续无法判断哪部分有效，复用时会返工。

时间范围与对照条件必须写清

要查的是案例覆盖的起止日期、投放或发布节奏、是否与其他活动同期进行。怎么查：让对方提供按日或按周的明细，而不是只有汇总值。结果说明什么：如果只有“一个月涨了多少”，没有基线，就无法判断增长来自推广还是季节、促销或自然波动。

假设示例：某账号在6月1日至6月30日投放信息流广告，同期还做了折扣活动。案例若只写“线索提升”，就无法区分广告和折扣的作用。此时应要求提供活动前后的自然流量数据作为对照，或至少标注“无法拆分”的限制。

可执行清单：每项要查什么、怎么查、结果说明什么

1. 执行记录：查投放账户截图、内容发布链接、素材版本、修改时间。怎么查：要求导出后台报表或带时间戳的截图。结果说明：能确认推广确实按描述执行，而不是事后补写。
2. 指标明细：查展示、点击、消费、互动、线索、成交等分层数据。怎么查：按渠道和日期拉取原始表格。结果说明：能判断哪一层出现变化，以及变化是否被错误归因。
3. 对照条件：查是否有A/B测试、同期未投放组或历史基线。怎么查：要求提供分组设置和样本量。结果说明：有对照时，效果归因更可信；没有对照，只能作为参考观察。
4. 时间范围：查起止日期和观察窗口。怎么查：核对报表日期与活动日期是否一致。结果说明：短期峰值不能直接当作长期稳定效果。
5. 计算口径：查转化率、成本等指标的分母和分子定义。怎么查：要求写出公式，例如点击率=点击÷展示。结果说明：口径不一致时，两个案例的数字无法直接比较。
6. 限制与反例：查失败尝试、预算变化、平台规则调整或中断原因。怎么查：询问执行人并对照操作日志。结果说明：只展示成功片段的案例，复用风险高。

多人协作时如何验收一份案例

交付前指定一名核对人，按上述清单逐项打勾：原始文件是否可打开、日期是否连续、指标是否能回溯到后台、对照条件是否写明。若某项缺失，标记为“待补充”，不要用推测补齐。判断结果：清单全部有据可查，案例才能进入复盘库；缺三项以上，应先补证据再讨论复用。

下一步：拿你手上正在流转的一份线上推广案例，按这六项清单逐条核对，把缺失项列成补充任务，再决定是否将它作为协作依据。